휴젤, 미국 직판 투자 속 상반기 신기록

장두현 대표 취임 1주년을 앞둔 휴젤이 올 상반기 매출 2545억원과 영업이익 1037억원을 거두며 두 지표 모두 반기 기준 최고치를 경신했다. 전년 동기 대비 증가율은 각각 27.2%, 8.4%였다. 당기순이익도 23.5% 늘어난 853억원을 기록했다. 미국 직접판매 체제 구축에 비용을 투입하면서도 중국·브라질·유럽의 성장과 국내 영업력 강화로 수익성을 유지했다.

톡신과 필러를 합친 해외 매출은 아시아태평양에서 약 25%, 유럽과 기타 지역에서 약 28% 증가했고 북미·남미에서는 100% 넘게 뛰었다. 중국에서는 국내 기업 최초로 보툴리눔 톡신 시장에 진출한 뒤 점유율 2위로 추정되는 입지를 확보했다. 최근 2년간 연평균 성장률은 70%를 웃돌았으며 올해도 10% 후반대 성장이 예상된다. 자체 톡신 브랜드로 지난해 브라질에 재진입한 뒤에는 2028년 점유율 20% 목표를 세웠고, 최근 판매 흐름상 올해 조기 달성 가능성도 제시했다. 유럽에서는 톡신과 필러가 함께 성장했다.

장 대표는 지난해 9월 취임한 뒤 현장 중심의 영업·마케팅과 글로벌 사업 확대를 추진했다. 국내에서는 가격 경쟁보다 의학적 근거와 기업 가치를 강조하고 필러와 톡신의 교차판매를 강화했다. 그 결과 2분기 국내 매출이 16% 증가했으며, 톡신과 필러·스킨부스터 합산 매출은 지난해 3분기부터 네 분기 연속 늘었다. 정체된 시장에서도 안정적인 흐름을 이어가며 국내 시장 리더십을 재확인했다.

차기 성장축으로는 신제품과 화장품을 육성하고 있다. HA 필러 ‘더채움 시그니처’와 ECM 스킨부스터 ‘셀르디엠’을 출시해 지난달부터 본격적인 영업·마케팅에 들어갔으며, 기존 병·의원 영업망을 활용한 교차판매로 하반기 국내 매출 확대를 추진한다. 화장품·기타 부문 상반기 매출은 390억원으로 31.7% 늘어 전체 매출 증가율을 웃돌았다. 클리니컬 코스메틱 브랜드 ‘웰라쥬’는 브랜드 앰버서더와 팝업스토어 등 체험 마케팅을 강화하고, 미국에서 올리브영·코스트코·아마존으로 유통 채널을 넓히고 있다.