코웨이 태국 법인, 해외사업 2위 넘본다

코웨이 태국 법인의 렌탈 계정이 50만개 돌파를 앞두면서 해외 사업의 새로운 성장축으로 부상하고 있다. 2분기 기준 태국 법인 계정은 코웨이 전체 해외 법인 렌탈 계정 451만개의 약 10%를 차지했다. 회사는 정수기 판매 확대와 브랜드 인지도 상승을 토대로 태국을 최대 해외 매출처인 말레이시아에 이은 핵심 거점으로 육성할 계획이다.

태국 법인의 2분기 매출은 660억원으로 전년 동기보다 53.9% 증가했고, 영업이익은 18억원으로 69.1% 늘었다. 해외 사업 매출 2위인 미국 법인의 669억원과 격차도 9억원까지 좁혔다. 판매 인력의 영업 역량과 제품 혁신성, 프로모션 효과가 맞물리면서 예상보다 많은 정수기가 판매된 점이 가파른 실적 성장을 이끌었다.

태국에서는 좋지 않은 수질 환경으로 정수기 수요가 늘어나는 가운데 초기 구매비 부담을 낮추는 렌탈 방식의 시장 침투율도 빠르게 상승하고 있다. 코웨이는 시장 확장성이 높다고 보고 중장기 성장 기반을 마련하기 위해 마케팅과 영업, 조직 부문에 비용을 선제적으로 투입했다. 이 영향으로 태국 법인의 2분기 영업이익률은 2.8%로 집계됐다.

코웨이는 태국 렌탈 계정이 50만개를 넘으면 이를 기념하는 대규모 프로모션을 진행해 추가 매출 확대에 나설 예정이다. 계정 증가가 안정적인 수익으로 이어지는 렌탈 사업의 구조를 활용해 외형 성장을 가속한다는 구상이다. 선제 투자를 기반으로 판매와 계정 증가세를 이어가는 동시에 하반기에는 태국 법인의 영업이익률을 높여 수익성도 개선할 방침이다.