카티라이프, 보아오 거점으로 중국 매출 진입

바이오솔루션은 13일 중국 하이난성 보아오 러청 국제의료관광 선행구의 보아오 국제의원과 자가연골 세포치료제 ‘카티라이프’의 영업·마케팅 및 시술을 위한 파트너십 본계약을 체결했다. 하이난성 의료보장국의 공식 가격 등록에 이어 판매 승인을 받은 첫 현지 병원을 확보하면서 환자 시술과 중국 매출 인식을 앞두게 됐다.

카티라이프의 승인 가격은 지난 5월 1회 치료 기준 1시린지당 15만위안, 약 3195만원으로 정해졌다. 사용량이 늘면 최대 4유닛 기준 19만5000위안, 약 4154만원이 적용된다. 환자가 별도로 부담하는 수술비는 6만위안, 약 1258만원이며 입원과 조직 채취, 이식 수술 전 과정이 포함된다. 바이오솔루션은 약가의 일정 비율을 로열티로 받아 현지 유통·마케팅과 생산관리 부담 없이 매출을 올리는 구조다.

중국 가격은 한국보다 높지만 평균 판매가가 6만달러를 넘는 미국 베리셀의 연골 치료제 ‘MACI’와 비교하면 절반 이하 수준이다. 초기 시장 진입에서 수익성과 가격 경쟁력을 함께 확보할 수 있는 조건이다. 보아오 국제의원은 상하이중의약대학과 산학 협력 관계를 맺은 3급 종합병원으로, 세포 배양과 치료제 생산이 가능한 자체 GMP 시설을 갖췄다. 장비를 추가하면 연간 약 1000명까지 시술 역량을 확대할 수 있다.

바이오솔루션은 현재 준비 중인 보아오 국제의원의 첫 환자 시술을 마친 뒤 중국 매출을 가시화하고, 중국 본토의 복수 대형 병원으로 파트너십을 순차 확대할 계획이다. 사업 영역도 자가연골 치료제에 한정하지 않고 3D 인공피부 모델, 줄기세포 응용 물질을 활용한 비동물 시험 소재, 기능성 화장품 원료 등으로 넓히며 핵심 파이프라인을 다각화하고 있다.