초고액 자산가, 채권·ELS로 위험 낮춘다

국내 증시의 변동성이 커지면서 초고액 자산가들의 자금이 주식에서 채권과 주가연계증권(ELS) 등 안정형 상품으로 이동하고 있다. 이재열 NH투자증권 WM사업부 대표는 지난달 급격한 장세 변화로 상반기 수익을 상당 부분 반납한 고객이 늘자 수익 방어와 자산 분산을 중시하는 움직임이 뚜렷해졌다고 진단했다.

새로운 투자 대안으로는 달러 표시 브라질 국채가 부상했다. 브라질의 금리 인하가 시작된 가운데 연 6~7%대 이자를 달러로 받고, 달러 강세 때 환차익도 기대할 수 있다는 점이 관심을 끌고 있다. 녹인 구간을 낮춰 원금 손실 위험을 줄인 ELS도 다시 선택지에 올랐으며, 삼성전자와 SK하이닉스를 기초자산으로 구성한 상품 중에는 30%대 수익률로 조기 상환된 사례가 나왔다.

NH투자증권의 100억원 이상 자산가 대상 패밀리오피스 서비스는 가입 가문이 200곳을 넘어섰고 관리 자산은 약 20조원에 이른다. 고객의 주요 관심 분야는 반도체와 인공지능을 비롯해 환율과 로봇 산업으로 나타났으며, 회사는 관련 세미나를 열어 투자 정보를 제공하고 있다. 과거 미국 채권 투자에서 발생한 손실 경험이 남아 있어 채권 투자 심리의 본격적인 회복에는 시간이 필요하다는 판단도 나온다.

올해 시작한 종합투자계좌(IMA) 역시 안정형 수요를 흡수하고 있다. IMA 2호는 청약 첫날 30분 만에 판매를 마쳤고, 3호는 연 4.5% 안팎의 수익률을 제시할 것으로 예상된다. NH투자증권은 기업금융 부서가 직접 확보한 자산을 상품에 편입하고 있으며, 법인 자금을 함께 관리하는 플로비즈니스와 기업금융 담당자·변호사·세무사·프라이빗뱅커가 참여하는 가업승계 원스톱 컨설팅도 강화하고 있다.