알리바바, 대형 큐원 이용사에 수익 공유 추진

중국 알리바바그룹이 차세대 오픈소스 인공지능 모델 ‘큐원 3.8-맥스’를 상업적으로 활용하는 기업에 수익 배분을 요구하는 과금 정책을 추진한다. 새 제도는 다음 주부터 도입될 계획이며, 모델을 무료로 보급해 이용자를 늘린 뒤 대규모 상용화 단계에서 비용을 부과하는 방식이다. 중국 AI 기업의 시장 확대 전략이 수익성 확보 단계로 옮겨가는 흐름을 보여준다.

알리바바는 지금까지 자체 클라우드 서비스에서 가동되는 큐원 모델에만 사용료를 부과했다. 다른 기업이 모델을 자체 데이터센터에 설치해 운영할 때는 별도의 비용을 받지 않았다. 새 정책은 중국 스타트업 문샷AI가 ‘키미 K3’에 적용한 수익 공유 방식과 유사하다. 문샷AI는 모델을 서비스 형태로 제공하면서 연 매출 2천만 달러, 약 284억 원 이상인 기업에 최대 30% 수준의 매출 배분을 요구한다.

오픈소스 AI는 설계 구조와 가중치 등 모델 운용에 필요한 정보를 공개해 이용자가 손쉽게 도입하고 개량할 수 있도록 한 형태다. 중국 AI 업계는 저렴하면서도 성능이 높은 개방형 모델을 앞세워 고객과 시장 점유율을 확대해 왔다. 폐쇄형 모델보다 사용자 생태계를 빠르게 넓힐 수 있다는 장점이 있지만, 개발사가 확보할 수 있는 수익화 수단은 제한적이라는 문제가 함께 제기돼 왔다.

기본 기능은 무료로 제공하고 이용 규모나 상업적 활용 수준에 맞춰 비용을 받는 프리미엄 전략이 오픈소스 AI에도 본격 적용되는 모습이다. 중국 IT 서비스 업체 차이나소프트 인터내셔널은 문샷AI와 수익 배분 계약을 체결했다고 공시했으며, 미국 클라우드 기업 디지털오션 등도 중국산 AI 모델을 사용하면서 유사한 협약을 맺은 것으로 알려졌다. 미국 씽킹머신스랩 등 새로운 사업자까지 시장에 합류하면서 개방형 AI를 둘러싼 수익화 경쟁도 한층 치열해질 전망이다.