아떼, 현지화 전략 타고 해외 매출 성장

LF의 비건 뷰티 브랜드 아떼가 국가별 소비자 수요와 유통 환경에 맞춘 전략으로 해외 사업을 넓히고 있다. 아떼의 올해 상반기 해외 매출은 지난해 같은 기간의 약 2.3배로 증가했다. 제품군별 매출은 메이크업이 4배, 선케어가 7배로 늘며 해외 실적 확대를 이끌었다.

미국에서는 멜라닌 케어 수요를 고려해 OTC 일반의약품 전용 선크림과 선에센스를 개발하고 아마존 판매를 확대했다. 상반기 미국 매출은 전년 동기보다 42배 늘었다. 최근에는 대표 제품 ‘어센틱 립밤’을 올리브영 미국 1·2호점에 입점시켜 오프라인 유통망도 확보했다. 일본 매출은 큐텐재팬을 중심으로 약 3배 증가했으며, ‘립 글로이 밤’은 상반기에만 8000여 개 팔렸다.

베트남에서는 쇼피와 틱톡숍, 드러그스토어로 판매망을 넓히면서 매출이 전년보다 192% 증가했다. 영국에서는 K뷰티 편집숍 퓨어서울을 중심으로 립 글로이 밤과 핸드크림 판매가 꾸준히 이어지고 있다. 지난해 진출한 대만에서는 현지 반응을 반영해 메이크업 중심으로 전략을 바꿨고, 인플루언서 공동구매를 통한 립 글로이 밤 판매량이 3만 개를 넘어섰다.

아떼는 올해 상반기 중국과 사우디아라비아, 몽골로 판매 국가를 추가했다. 하반기에는 미국에서 아마존을 비롯한 글로벌 D2C 채널 공략을 강화하고, 일본에서는 ‘프로그래밍 부스트 샷’을 주력 제품으로 선보일 예정이다. 말레이시아와 홍콩 등 신규 시장 진출도 검토하며 시장별 상품 구성과 유통 전략을 강화하고 온·오프라인 고객 접점을 확대할 계획이다.