셀트리온, 이베리아반도 입찰 기반 확대

셀트리온이 스페인 주정부와 포르투갈 국가 단위 의약품 입찰에서 연이어 공급권을 확보하며 이베리아반도 내 사업 기반을 넓혔다. 스페인에서는 알레르기 질환 치료제 옴리클로와 자가면역질환 치료제 앱토즈마의 점유율이 빠르게 상승했고, 포르투갈에서는 자가면역질환 치료제 전 제품을 포함한 주요 품목이 낙찰됐다.

옴리클로는 올해 상반기 카탈루냐·바스크컨트리·아스투리아스·발렌시아 등 스페인 4개 주정부 입찰에서 오말리주맙 공급 제품으로 선정됐다. 개별 병원 처방도 늘면서 지난 6월 기준 현지 점유율은 90%를 넘어선 것으로 추정된다. 앱토즈마도 보건부 산하 인게사와 주정부 입찰을 바탕으로 처방 기반을 넓혀 2분기 점유율이 과반에 이르렀다.

옴리클로는 오리지널 제품에 없는 150㎎ 오토인젝터 제형과 더 긴 사용기한, 상온 안정성 데이터를 경쟁 요소로 갖췄다. 앱토즈마는 오리지널에 없는 400㎎ 제형을 스페인에 선보였다. 현지 법인은 의료진과 약국 관계자 등 주요 이해관계자를 상대로 제품 특성과 바이오시밀러 전환에 따른 의료비 절감 효과를 알리는 영업·마케팅 활동을 진행하고 있다.

포르투갈에서는 올해 상반기 국가 입찰을 통해 램시마·유플라이마·스테키마가 모두 낙찰돼 공급을 시작했으며 하반기에도 공급이 이어질 예정이다. 같은 입찰에서 옴리클로와 안과질환 치료제 아이덴젤트도 공급권을 확보했다. 셀트리온은 신규 제품 공급이 본격화하는 하반기에 판매 확대 속도가 빨라질 것으로 보고 현지 마케팅과 직판 경쟁력을 강화할 계획이다.