셀트리온, 이베리아반도 공급망 확대

셀트리온이 스페인과 포르투갈의 국가 및 주정부 입찰에서 연이어 공급권을 확보하며 유럽 사업 기반을 넓히고 있다. 스페인에서는 신규 바이오시밀러의 처방과 공급이 빠르게 증가했고, 포르투갈에서는 기존 자가면역질환 치료제에 알레르기·안과 치료제를 더하며 현지 제품군을 확대했다.

만성 특발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 옴리클로는 올해 상반기 스페인 카탈루냐, 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부 입찰의 공급업체로 선정됐다. 개별 병원 처방도 늘어 지난 6월 현지 점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산된다. 자가면역질환 치료제 앱토즈마도 보건부 산하 입찰기관 인게사와 주정부 입찰을 따냈으며, 2분기 기준 과반 수준의 점유율을 기록했다.

신규 제품의 안착 과정에서는 제형 차별화와 현지 직판 체계가 활용됐다. 옴리클로는 오리지널 제품에 없는 오토인젝터 150mg 제형을 갖췄고, 비교적 긴 사용기한과 상온 안정성 관련 데이터도 확보했다. 스페인 법인은 의료진과 약국 관계자를 상대로 영업 활동을 강화하고 바이오시밀러 사용에 따른 의료비 절감 효과를 알렸다. 앱토즈마는 오리지널에 없는 400mg 제형을 현지에 출시했다.

포르투갈에서는 올해 상반기 국가 입찰을 통해 램시마, 유플라이마, 스테키마 등 자가면역질환 치료제 3종이 모두 낙찰됐다. 해당 제품은 상반기부터 공급되기 시작했으며 하반기에도 공급이 이어질 예정이다. 옴리클로와 안과질환 치료제 아이덴젤트도 국가 입찰 공급권을 확보해, 자가면역질환 중심이던 현지 사업 영역이 알레르기와 안과 분야까지 넓어졌다.