셀트리온, 스페인·포르투갈 입찰 성과 확대

셀트리온이 스페인과 포르투갈에서 주정부·국가 단위 입찰을 연이어 확보하며 유럽 사업 기반을 넓히고 있다. 만성 특발성 두드러기와 알레르기성 천식 치료제 옴리클로는 올해 6월 스페인 시장 점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산됐다. 포르투갈에서는 올해 상반기 국가 입찰을 통해 자가면역질환 치료제 전 제품의 공급권을 따냈다.

셀트리온 스페인 법인은 상반기에 카탈루냐와 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 주요 4개 주정부의 오말리주맙 입찰에서 공급업체로 선정됐다. 개별 병원 처방도 함께 증가했다. 자가면역질환 치료제 앱토즈마는 보건부 산하 입찰기관 인게사가 주관한 입찰과 주정부 입찰을 확보했고, 2분기 현지 시장에서 과반의 점유율을 기록했다.

제품별로 오리지널 의약품과 구별되는 제형과 보관 특성이 시장 공략에 활용됐다. 옴리클로는 오리지널 제품에 없는 150㎎ 오토인젝터 제형을 갖췄으며, 더 긴 사용기한과 상온 안정성 데이터를 확보했다. 앱토즈마도 오리지널에는 없는 400㎎ 제형을 스페인에 출시했다. 셀트리온은 이 같은 제품 구성에 현지 수요에 맞춘 직접판매 전략을 결합했다.

포르투갈 상반기 국가 입찰에서는 램시마와 유플라이마, 스테키마가 모두 낙찰돼 공급이 시작됐으며 하반기까지 이어진다. 같은 입찰에서 옴리클로와 안과질환 치료제 아이덴젤트도 공급 대상으로 선정돼 자가면역질환 이외 영역으로 성과가 확대됐다. 셀트리온은 하반기 신규 제품 공급이 본격화되면 판매 증가세가 더 커질 것으로 보고 주요 이해관계자를 대상으로 한 마케팅을 강화할 계획이다.