서정진, 한 달간 해외법인 돌며 하반기 판매 점검

서정진 셀트리온그룹 회장이 하반기 매출 목표의 실행력을 높이기 위해 8월 한 달간 글로벌 현장 점검에 나선다. 서 회장은 오는 10일 프랑스 파리로 출국해 유럽 각국을 순차적으로 방문한 뒤 미국과 캐나다, 일본의 주요 해외법인을 찾는다. 권역별 영업 상황과 매출 계획을 직접 살피며 상반기의 성장 흐름을 이어가는 데 주력할 방침이다.

점검 대상은 시장 환경과 제품별 판매 현황, 입찰·공급 일정, 출시 국가 확대 계획 등이다. 프랑스 헬스케어 기업 지프레와 스위스 유통 제약사 아이콘 인수 이후 강화된 현지 법인의 영업 시너지와 판매 전략도 확인한다. 유럽에서는 기존 병원·조달시장 중심의 직접판매 체계와 함께 약국 유통망 확대 상황을 집중적으로 살펴 두 핵심 유통 채널의 공급 경쟁력을 동시에 끌어올릴 계획이다.

셀트리온은 올 상반기 매출 2조5387억원, 영업이익 7737억원으로 역대 최대 반기 실적을 기록했다. 전년 동기보다 각각 40.8%, 97.4% 증가한 규모다. 기존 제품의 안정적인 판매와 고수익 후속 제품의 성장, 글로벌 직판 체계 고도화가 실적 확대를 이끌었다. 램시마SC를 비롯한 고수익 신규 제품군은 전체 매출의 약 65%를 차지했다. 회사는 2019년 해외 직판망 구축 계획을 내놓은 뒤 현지 법인 중심의 판매 기반을 넓혀 왔다.

하반기에는 유럽 주요국의 대규모 입찰에 따른 공급 물량이 실적에 본격 반영되고, 연말을 앞둔 의료기관의 의약품 재고 확충 수요도 더해질 전망이다. 셀트리온은 국가별 계절 수요와 경쟁 환경을 판매 전략에 반영하고 공급과 영업의 실행 상황을 함께 관리할 계획이다. 서 회장은 휴가를 반납하고 폭염이 이어진 해외 현장에서 임직원을 격려하는 한편, 애로사항을 직접 듣고 현안 해결과 의사결정 속도를 높일 예정이다.