서정진, 8월 4개 권역 돌며 해외 판매망 점검

서정진 셀트리온그룹 회장이 8월 한 달 동안 유럽과 미국, 캐나다, 일본의 주요 시장을 차례로 방문해 하반기 매출 확대를 위한 현장 경영을 펼친다. 서 회장은 오는 10일 프랑스 파리로 출국한 뒤 각국 해외 법인의 영업 실행 상황과 매출 계획을 직접 점검하고, 현지에서 확인되는 사업 과제에 신속한 의사결정을 내릴 계획이다.

점검 대상에는 국가별 시장 환경과 제품별 판매 실적, 입찰·공급 일정, 신규 제품 출시 계획이 포함된다. 유럽에서는 기존 병원 중심 직판 체계와 함께 약국 판매망을 넓히는 방안에 무게를 둔다. 프랑스 헬스케어 기업 지프레와 스위스 유통 제약사 아이콘 인수로 보강된 현지 조직의 영업 시너지를 높이고, 병원·조달시장에 약국 채널까지 연결해 의약품 공급 경쟁력을 강화한다는 구상이다.

이번 순회는 상반기 최대 실적을 하반기 성장으로 이어가기 위한 행보다. 셀트리온의 올해 상반기 매출은 2조5387억원, 영업이익은 7737억원으로 전년 동기보다 각각 40.8%, 97.4% 늘었다. 기존 제품의 안정적인 판매와 고수익 후속 제품군의 성장, 글로벌 직판 체계 고도화가 실적 개선을 뒷받침했다. 램시마SC를 포함한 고수익 신규 제품군은 전체 매출의 약 65%를 차지했다.

서 회장은 후속 제품군의 국가별 판매 전략과 시장점유율 확대 방안, 신규 출시 국가를 집중적으로 살필 예정이다. 하반기에는 유럽 주요국의 대규모 입찰 물량과 연말 의료기관의 재고 확충 가능성을 고려해 계절 수요와 경쟁 환경별 전략을 세분화한다. 2019년부터 구축해 온 직판망의 시장·공급·입찰 정보를 경영진 판단에 빠르게 연결하는 한편, 휴가를 반납하고 현지 임직원의 애로사항을 청취해 영업 현장의 실행력을 높일 계획이다.