삼성전자, 메모리 생산 70% 장기계약 체결…AI 수요 급증 대응

삼성전자는 30일 2분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 글로벌 5대 고객과 이미 장기공급계약(LTA)을 체결했으며, 인공지능(AI) 고객 5곳과도 협상이 마무리 단계에 있다고 밝혔다. 회사는 이들 계약이 완료되면 D램과 낸드 생산능력의 60~70%가 장기공급계약으로 운영될 것으로 전망했다.

삼성전자는 중장기 AI 서비스 인프라 확보 수요가 급증하는 반면 공급 부족이 장기화될 것이라는 인식이 확산되면서 많은 고객이 장기공급계약을 요청하고 있다고 설명했다. D램과 낸드 모두 추가 계약 요청이 이어지고 있으며 시장 가격 상승도 맞물려 거의 모든 고객이 LTA를 원하지만 현재 생산능력으로는 모두 대응하기 어려운 상황이라고 덧붙였다.

기본 계약 기간은 5년으로 설정되며 이후 롤링 방식으로 연장된다. 계약 이행 안정성을 높이기 위해 선수금도 계약 조건에 포함됐으며, 삼성전자는 이미 약 4분의 1을 수취했다고 밝혔다. 다만 고객과의 비밀유지계약(NDA)에 따라 구체적인 규모는 공개되지 않았다. 범용 제품의 경우 미래 투자 리스크를 반영한 하한 가격이 설정됐다.

삼성전자는 장기공급계약이 고객에게 중장기 공급 가시성을 제공하고 메모리 사업의 안정성과 수요 예측 가능성을 높이는 구조라고 평가했다. 업황 변동성이 큰 메모리 사업 구조를 개선하고 시장 리더십을 강화하겠다는 계획이다. 협상 중인 고객 외에도 추가 계약 요청이 이어져 LTA 고객은 더 늘어날 것으로 전망된다.