무신사 킥스, 쇼핑몰 거점 늘려 신발 시장 공략

무신사가 오프라인 신발 편집숍 ‘무신사 킥스’의 영업망을 넓히며 1조원 규모의 국내 시장 공략에 속도를 내고 있다. 작년 말 문을 연 홍대점을 시작으로 매장 거래액이 두 배 이상 성장한 가운데, 이달 초 스타필드 고양에 3호점을 열었다. 연내 수도권 주요 유통채널 3~4곳에 추가 입점해 국내 340여개 매장을 운영하는 ABC마트와의 경쟁을 본격화할 계획이다.

홍대점의 지난달 거래액은 지난 1월보다 2.6배로 늘었다. 지난 3월 개점한 성수점도 4월과 비교해 3개월 만에 거래액이 두 배 이상 증가하며 서울 동부와 경기 북부 수요를 끌어들였다. 누적 외국인 매출 비중은 홍대점 61%, 성수점 69%였고, 무신사 킥스 전체 거래액에서 외국인이 차지하는 비중은 지난 1월 절반 수준에서 지난달 70%까지 높아졌다.

무신사는 ‘무진장 신발 사진 많은 곳’이라는 신발 커뮤니티에서 출발한 정체성을 매장 사업으로 확장하고 있다. 젊은층과 외국인이 밀집한 홍대·성수 상권에 이어 가족 단위 고객과 여러 연령층이 찾는 쇼핑몰로 접점을 넓히는 전략이다. 신발은 의류보다 고객 범위가 넓어 쇼핑몰 입점에 유리하다는 판단도 반영됐다. ABC마트 역시 수도권 매장의 절반 이상을 쇼핑몰에서 운영하고 있다.

첫 유통채널 점포인 스타필드 고양점은 ABC마트 매장보다 약 두 배 큰 규모로 조성됐고, 2층 중앙 핵심 구역에 자리 잡았다. 무신사는 4분기 제주 매장을 별도로 열고, 그 밖의 연내 추가 점포는 수도권 주요 쇼핑채널에 배치할 예정이다. 상품군도 나이키·아디다스·푸마 등 글로벌 스포츠 브랜드에서 국내 디자이너 신발과 구두·부츠·샌들로 넓혔다. 신진 브랜드 ‘기호’는 홍대점 입점 뒤 첫 달 대비 거래액이 9배로 늘었으며, 성수점까지 합친 오프라인 거래액은 14배 증가했다.