GS25·CU, 점포당 매출 키워 수익성 동반 개선

GS25와 CU가 신규 출점보다 기존 매장의 경쟁력을 높이는 전략으로 2분기 시장 전망을 웃도는 실적을 냈다. GS리테일은 연결 매출 3조1751억원과 영업이익 1094억원을 기록해 전년 동기보다 각각 6.7%, 27.5% 성장했다. BGF리테일도 매출 2조4268억원, 영업이익 849억원으로 각각 6.0%, 22.3% 증가했다.

기존 매장의 성장세가 실적을 이끌었다. GS25의 기존점 매출 신장률은 지난해 2분기 0.1%에서 네 분기 연속 개선돼 7.5%에 도달했다. CU는 동일점 매출이 4.2%, 고객 수가 3.0% 늘었다. GS25는 점포 대형화와 우량 입지 이전을 병행하는 ‘스크랩 앤 빌드’를 추진했고, CU는 출점 속도를 조절하면서 상권별 수요에 맞게 상품과 매장을 차별화했다.

근거리 장보기와 외국인 관광객 소비도 성장에 힘을 보탰다. GS25의 장보기 상품 매출은 49.6%, 외국인 매출은 67.2% 증가했다. CU는 신선식품·즉석조리식품·가공식품을 확대하고 명동·홍대·성수 등 관광 상권에 외국인 특화점포를 늘려 K라면과 K스낵 판매를 강화했다. 전체 편의점 상품 가운데 식품 비중은 1월 55.8%에서 6월 58.0%로 높아졌고, 담배 등이 포함된 기타 상품은 39.2%에서 37.3%로 낮아졌다.

식품 중심의 상품 재편은 수익성 개선으로 이어졌다. GS25의 편의점 영업이익률은 2.7%에서 3.0%로, BGF리테일의 연결 영업이익률은 3.0%에서 3.5%로 상승했다. CU는 물류 파업 관련 일회성 비용에도 영업이익이 20% 넘게 늘었다. 6월 주요 4개사 점포는 5만3419개로 1.4% 감소했지만 점포당 매출은 6.6% 증가했다. 이마트24는 13일, 코리아세븐은 14일께 실적을 공개할 예정이며 각각 노브랜드 상품의 장보기 확대와 중복·저수익 점포 정리 성과가 관건이다. 조상훈 신한투자증권 연구위원은 구조조정 이후 상위 업체 집중과 중대형 우량 점포 중심의 회복이 빨라질 것으로 내다봤다.