AI스페라, 해외 채널 매출 70%로 확대 추진
핵심 요약
AI스페라가 20개국에서 총 65건의 글로벌 파트너 생태계를 구축했다. 최근 1년간 신규 파트너십은 12건으로 전년 동기보다 50% 증가했다. 회사는 글로벌 채널 매출 비중을 지난해 40%에서 올해 70%로 높일 계획이다.
AI스페라가 세계 20개국에서 채널·비즈니스 협력과 기술 연동을 합쳐 65건의 글로벌 파트너 생태계를 구축했다. 현지 판매망과 글로벌 보안 기업과의 연계를 함께 확장해 온 회사는 글로벌 채널 파트너를 통한 매출 비중을 지난해 40%에서 올해 70%까지 끌어올릴 계획이다.
전체 협력 가운데 리셀러·디스트리뷰터·사업개발(BD) 파트너·보안관제서비스(MSSP) 등 채널·비즈니스 파트너십은 29건이다. 사이버보안과 위협 인텔리전스, 보안정보이벤트관리(SIEM), 보안 오케스트레이션 자동화 및 대응(SOAR) 기업을 대상으로 구축한 기술 연동은 36건에 이른다.
최근 1년 동안 새로 체결한 파트너십은 12건으로, 전년 동기 8건보다 50% 늘었다. 신규 리셀러와 디스트리뷰터 계약을 기반으로 바레인·카타르·이탈리아·스페인·프랑스·나이지리아·필리핀 등 7개국에 새로 진출했다. 해외 파트너 확대와 함께 현지 사업 기반을 넓히는 흐름도 빨라지고 있다.
AI스페라는 전 세계 인터넷 자산과 위협 정보를 분석하는 사이버 위협 인텔리전스(TI)·공격표면관리(ASM) 플랫폼 ‘크리미널 IP’를 운영한다. 시스코·크라우드스트라이크·팔로알토네트웍스·포티넷과 협력하고 있으며, 클라우드·소프트웨어 분야에서는 구글 산하 크로니클의 바이러스토탈과 데이터독, 수모 로직을 연동했다. 위협 인텔리전스 분야에서는 테너블·아노말리·리버싱랩스와 협력 중이다. 강병탁 대표는 신규 파트너 발굴과 기존 파트너 활성화를 병행해 글로벌 채널 매출 비중을 높이겠다는 계획을 제시했다.