AI스페라, 20개국 보안 생태계로 해외 매출 확대

AI스페라가 20개국에서 채널·비즈니스 협력과 기술 연동을 합쳐 65건의 글로벌 파트너 생태계를 구축하고 해외 시장 공략을 확대한다. 올해 글로벌 채널 파트너를 통한 매출 비중을 70%까지 끌어올리는 것이 목표다. 지난해 해당 비중은 40%였다.

전체 협력 가운데 리셀러와 디스트리뷰터, 사업개발 파트너, 보안관제서비스 사업자 등 채널·비즈니스 파트너십은 29건이다. 사이버보안과 위협 인텔리전스, 통합보안관제, 보안자동화대응 기업을 대상으로 한 기술 연동은 36건이다. 최근 1년간 새로 체결한 파트너십은 12건으로, 전년 동기 8건보다 50% 증가했다. 신규 계약 지역에는 바레인, 카타르, 이탈리아, 스페인, 프랑스, 나이지리아, 필리핀 등 7개국이 포함됐다.

AI스페라는 전 세계 인터넷 자산과 위협 정보를 분석해 위험 요소를 식별하는 사이버 위협 인텔리전스·공격표면관리 플랫폼 ‘크리미널 IP’를 운영하고 있다. 이를 AI 기반 위협 노출 관리 체계로 확장하는 ‘AITEM’ 전략도 추진 중이다. 시스코, 크라우드스트라이크, 팔로알토네트웍스, 포티넷과는 파트너십 및 기술 연동을 진행하고 있으며, 국내 지사가 아닌 미국·유럽 본사와 직접 계약해 협력 관계를 구축했다.

클라우드·소프트웨어 영역에서는 구글 산하 크로니클의 바이러스토탈과 데이터독, 수모 로직을 크리미널 IP와 연동하고 있다. 위협 인텔리전스 분야의 협력 대상은 테너블, 아노말리, 리버싱랩스 등이다. AI스페라는 글로벌 보안 솔루션과 현지 채널의 보안 환경에서 자사 위협 정보를 활용할 수 있도록 연계 범위를 넓혀 왔다. 앞으로 고객 수요가 확인됐지만 현지 파트너가 부족한 시장에서 신규 협력사를 발굴하고 기존 파트너의 활동을 강화해 채널 매출 비중을 높일 계획이다.