6펜스, 20억 확보해 글로벌 뷰티 공략 가속

K-뷰티 스타트업 6펜스가 20억원 규모의 시드 투자를 유치했다. 카카오벤처스가 투자를 주도하고 아모레퍼시픽과 K2인베스트먼트가 공동 투자자로 참여했다. 전략적 투자자인 아모레퍼시픽과는 단계적으로 오픈이노베이션 협업을 추진한다.

6펜스는 창업 초기부터 해외 소비자를 겨냥해 설계한 스킨케어 브랜드다. 제품을 무상 제공해 콘텐츠 노출을 늘리는 시딩 대신 실제 구매로 발생한 매출에 맞춰 보상하는 소셜셀링·어필리에이트 마케팅을 운영한다. 이 과정에서 구매전환율과 재구매율 등 판매 데이터를 확보해 제품·시장 적합성을 검증하고 있으며, 대표 제품군인 ‘멜트 헤일로’를 중심으로 라인업을 넓히고 있다.

홍진석 대표는 LG생활건강에서 경력을 시작한 뒤 메디힐에서 마케팅과 국내 이커머스를 총괄했다. 이후 라운드랩에서 최고마케팅책임자와 글로벌 B2C 채널 총괄을 맡았다. 홍 대표와 오랫동안 호흡을 맞춘 핵심 인력에 라라스윗 출신 마케터와 큐텐 출신 매니저가 합류해 제품 기획부터 마케팅, 기업 간 거래 영업, 채널 영업까지 긴밀하게 연결하는 조직을 구성했다.

회사는 국내에서 성과를 확인한 뒤 해외로 나가는 일반적인 순서 대신 설립 초기부터 글로벌 채널 운영과 해외 마케팅을 병행하고 있다. 이번 투자금은 브랜드 완성도를 높이고 소셜셀링·어필리에이트 채널을 활용한 글로벌 마케팅을 확대하는 데 투입할 계획이다. 인플루언서 채널에서 소비자 구매 반응을 빠르게 확인하고 제품을 개선해 크리에이티브와 매출, 수익성을 함께 갖춘 글로벌 브랜드로 성장한다는 목표다.