올리비아로렌, 고객 데이터로 여름 할인 품목 구성

여성복 브랜드 올리비아로렌이 8월 16일까지 OVLR 자사몰에서 여름 클리어런스 행사를 연다. 지난 4월 자사몰 개설 이후 축적한 판매량과 상품 조회 결과를 분석해 고객 선호도가 높았던 2026년 봄·여름 상품을 선별했다. 행사 품목에는 최대 64% 할인과 장바구니 추가 쿠폰 혜택이 적용된다.

올여름 자사몰 매출에서 원피스가 약 27%를 차지해 품목별 판매 비중 1위에 올랐다. 반팔 블라우스와 반팔 티셔츠는 각각 15%, 팬츠는 10%로 집계됐다. 올리비아로렌은 배우 유이가 착용한 블랙 슬리브리스 원피스를 비롯해 원피스, 반팔 블라우스, 티셔츠, 팬츠 등 실제 구매와 조회가 집중된 상품을 할인 대상에 넣었다.

지난 2월 출시한 온라인 전용 ‘온라인 익스클루시브’ 라인도 행사에 포함됐다. 이 라인은 7월 전체 온라인 판매 수량의 25%를 기록했다. 자사몰 단독 상품인 셔링 스트랩 셔츠는 피부 노출을 줄이는 ‘살안타템’ 흐름과 맞물려 7월 중순 이후 2주 동안 판매 수량 2위에 올랐다. 해당 제품과 온라인 익스클루시브 신제품도 특별가로 판매된다.

고객 데이터를 직접 확보해 상품 구성에 반영한 자사몰은 온라인 실적 확대에도 연결됐다. 7월 OVLR 자사몰 매출은 전년 같은 기간 기존 세정몰과 비교해 120% 증가했으며, 자사몰과 세정몰을 합친 전체 온라인 매출은 같은 기간 174% 늘었다. 올리비아로렌은 앞으로도 자사몰 데이터를 상품 기획과 구성, 마케팅에 활용하는 소비자 직접 판매 전략을 강화할 계획이다.