아떼, 현지화 전략으로 해외사업 확장 가속

LF의 화장품 브랜드 아떼가 기존 진출국의 성장과 신규 시장의 성과를 바탕으로 해외사업을 확대하고 있다. 올해 상반기 해외 매출은 지난해 같은 기간의 약 2.3배로 늘었다. 제품군별 매출은 메이크업이 4배, 선케어가 7배 증가해 색조와 기능성 제품이 함께 성장했다.

미국 상반기 매출은 전년 동기보다 42배 뛰었다. 아떼는 현지 피부 특성과 멜라닌 관리 수요를 반영해 약 1년간 개발한 OTC 전용 선크림과 선에센스를 출시하고 아마존 판매를 확대했다. 최근 올리브영 미국 1·2호점에는 대표 제품 ‘어센틱 립밤’을 입점시켰으며, 하반기에는 미국 아마존과 글로벌 D2C 채널 공략을 강화할 계획이다.

일본에서는 지난해 1월 진출해 큐텐재팬을 중심으로 판매망을 넓힌 결과, 올해 상반기 해당 채널 매출이 전년 대비 약 3배 증가했다. ‘립 글로이 밤’은 같은 기간 8000여 개 팔렸고, 올해 ‘프로그래밍 부스트 샷’을 앞세워 뷰티 디바이스 사업도 확대한다. 베트남은 쇼피·틱톡숍·드러그스토어 유통을 늘려 매출이 192% 성장했으며, 영국에서는 K뷰티 편집숍 퓨어서울을 중심으로 립 글로이 밤과 핸드크림 판매가 증가했다.

지난해 진출한 대만에서는 메이크업 중심으로 전략을 바꾼 뒤 현지 인플루언서 공동구매를 통해 립 글로이 밤 판매량이 3만 개를 넘어섰다. 아떼는 일본을 시작으로 베트남·영국·미국 등에서 국가별 소비자 특성과 유통 환경에 맞춘 전략을 운용해 왔다. 올해 상반기에는 중국·사우디아라비아·몽골까지 판매 국가를 넓혔으며, 하반기 기존 시장의 오프라인 유통망을 강화하고 홍콩과 말레이시아 진출을 검토한다.