아떼, 국가별 맞춤 전략으로 해외 성장 가속

LF의 비건 뷰티 브랜드 아떼가 국가별 소비자 특성과 유통 환경을 반영한 전략을 앞세워 해외 사업을 확대했다. 올해 상반기 해외 매출은 지난해 같은 기간의 약 2.3배로 늘었다. 미국과 대만 등 신규 전략 시장이 성장세를 뒷받침했고, 메이크업 매출은 4배, 선케어 매출은 7배로 증가했다.

미국에서는 다양한 피부 특성에 맞춘 멜라닌 케어 수요를 겨냥해 약 1년 동안 OTC 전용 선크림과 선에센스를 개발했다. 아마존 판매 확대에 힘입어 상반기 미국 매출은 전년 동기 대비 42배로 뛰었다. 최근 올리브영 미국 1·2호점에 어센틱 립밤을 입점했으며, 하반기에는 미국 아마존을 포함한 글로벌 D2C 채널 공략을 강화한다.

첫 해외 진출지인 일본에서는 지난해 1월 큐텐재팬 입점을 시작으로 판매망을 넓혔다. 올해 상반기 큐텐재팬 매출은 약 3배 증가했고 립 글로이 밤은 8000여 개 판매됐다. 일본 전용 7일 프로그래밍 마스크팩에 이어 올해는 프로그래밍 부스트 샷을 중심으로 뷰티 디바이스 사업을 전개한다. 베트남에서는 쇼피와 틱톡숍, 드러그스토어를 통해 유통망을 확장해 전년 대비 192%의 매출 성장을 기록했다.

영국에서는 K-뷰티 전문 편집숍 퓨어서울을 중심으로 브랜드 접점을 넓히고 있다. 대만에서는 현지 유명 인플루언서와 공동구매를 진행해 립 글로이 밤 판매량이 3만 개를 넘어섰다. 아떼는 하반기 기존 주요 시장의 오프라인 유통망을 강화하고 말레이시아와 홍콩 진출을 검토한다. 국가별 인증 절차와 맞춤형 상품 운영도 지속적으로 보강할 계획이다.