셀트리온, 이베리아반도서 바이오시밀러 입지 확대

셀트리온이 스페인과 포르투갈의 주정부·국가 단위 의약품 입찰에서 잇달아 공급권을 확보하며 유럽 내 사업 기반을 넓히고 있다. 스페인에서는 만성 특발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 옴리클로가 올해 6월 기준 90%가 넘는 시장 점유율을 기록한 것으로 추산됐다. 회사는 현지 직접판매와 영업·마케팅을 강화해 하반기 공급 및 판매 확대에 나설 계획이다.

셀트리온 스페인법인은 올해 상반기 카탈루냐와 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부의 오말리주맙 입찰에서 공급업체로 선정됐다. 개별 병원의 처방과 공급도 함께 늘었다. 옴리클로는 오리지널 의약품에 없는 150㎎ 오토인젝터 제형을 갖췄고, 더 긴 사용기한과 상온 안정성 데이터도 확보했다. 회사는 의료진과 약국 관계자를 대상으로 제품 특성과 바이오시밀러 전환에 따른 의료비 절감 효과를 알리고 있다.

자가면역질환 치료제 앱토즈마도 스페인 보건부 산하 입찰기관 인게사의 입찰과 여러 주정부 입찰에서 공급업체로 뽑혔다. 앱토즈마는 올해 2분기 스페인에서 과반에 가까운 점유율을 기록하며 처방 기반을 넓혔다. 셀트리온은 오리지널 제품에 없는 400㎎ 제형을 현지에 출시해 제품군을 차별화했으며, 옴리클로와 함께 맞춤형 직판 전략을 펼치고 있다.

포르투갈에서는 올해 상반기 국가 입찰을 통해 램시마와 유플라이마, 스테키마가 모두 낙찰돼 공급이 시작됐으며 하반기에도 이어질 예정이다. 옴리클로와 안과질환 치료제 아이덴젤트도 입찰에 성공했다. 이에 따라 자가면역질환 치료제 중심이던 현지 제품군이 알레르기·천식 및 안과질환 영역으로 확대됐다. 셀트리온은 하반기 신규 제품 공급을 본격화하고 주요 관계자를 대상으로 마케팅 활동을 강화할 방침이다.