센텔리안24, 코스트코·얼타·노드스트롬서 미국 공략

동국제약의 더마코스메틱 브랜드 센텔리안24가 대표 제품인 ‘마데카 크림 타임 리버스’를 앞세워 미국 오프라인 시장 공략을 강화한다. K-뷰티 최대 수출국으로 자리 잡은 미국에서 코스트코와 얼타 뷰티, 노드스트롬의 온·오프라인 매장으로 판매망을 넓혀 현지 소비자와 만나는 접점을 확대하고 있다.

미국 내 약 200개 코스트코 매장에서는 현지시간 7월 7일부터 ‘마데카 크림 타임 리버스 100㎖’를 판매하고 있다. 회원제 창고형 할인점을 이용하는 고객의 소비 특성을 반영해 베스트셀러를 대용량으로 구성했다. 얼타 뷰티에서는 5월 해당 크림을 출시한 뒤 8월 9일부터 PDRN·마데카 말차·멜라 캡처·선케어 라인과 뷰티 디바이스 ‘마데카 프라임 맥스’까지 판매 품목을 확대했다. 제품은 약 760개 매장의 계산대 인근 매대에 진열됐다.

센텔리안24는 6월 초 노드스트롬의 약 89개 매장과 온라인몰에도 새로 입점했다. 이곳에서는 마데카 크림과 PDRN, 마데카 말차, 멜라 캡처 라인을 비롯해 ‘마데카 프라임 맥스’와 ‘마데카 프라임 리추얼 화이트 펄’ 등 뷰티 디바이스를 판매하고 있다. 아마존과 틱톡샵 등 주요 온라인 채널에서 확보한 성과를 미국 오프라인 유통망 확장으로 연결하는 전략이다.

온라인 판매 실적도 오프라인 확대의 기반이 됐다. 올해 6월 열린 아마존 프라임데이에서 ‘360도 샷 PDRN 리프팅 아이크림’은 아이크림 부문 판매 1위에 올랐고, 매출은 전년보다 900% 이상 늘어 역대 최고치를 기록했다. 센텔리안24는 미국 시장에서 쌓은 기반을 강화하는 한편, 각 유통 채널의 특성에 맞춘 제품 구성과 판매 전략으로 글로벌 시장 내 브랜드 입지를 계속 넓힐 계획이다.