규제 강화에 설계사 이동…상장 GA 인력 두 자릿수 증가

보험설계사들의 상장 보험대리점(GA) 이동이 올해 상반기 뚜렷해졌다. 인카금융서비스의 설계사 수는 지난해 말 2만652명에서 6월 말 2만4725명으로 19.7% 늘었고, 에이플러스에셋은 7489명에서 8495명으로 13.4% 증가했다. 두 회사의 증가율은 설계사 수 기준 업계 상위 10개 GA 가운데 각각 1위와 2위 수준이다.

비상장 대형 GA도 인력이 늘었지만 증가 폭은 상장사보다 작았다. 지에이코리아는 같은 기간 1만7435명에서 1만8888명으로 8.3%, 글로벌금융판매는 1만4192명에서 1만5205명으로 7.1% 확대됐다. 업계 1위 한화생명금융서비스는 2만7453명에서 2만7193명으로 소폭 줄어 상반된 흐름을 보였다.

지난달 보험대리점까지 확대된 1200%룰은 설계사에게 주는 초년도 수수료를 고객 월 보험료의 12배 이내로 제한한다. 설계사 이직 때 지급하는 정착지원금 등 스카우트 비용도 한도에 포함돼 고능률 설계사 영입 여력이 줄어들 수 있다. 내부통제와 소비자 보호 기준까지 강화되면서 투명한 공시 체계와 자본 건전성, 제도 적응 역량을 갖춘 상장 대형 GA의 안정성이 설계사 선택에 영향을 준 것으로 풀이된다.

영업 건전성 지표에서도 상장 GA의 경쟁력이 확인됐다. 지난해 말 인카금융서비스의 13회차 계약 유지율은 생명보험 90.78%, 손해보험 86.92%였으며 불완전판매 비율은 두 부문 모두 0%였다. 에이플러스에셋의 유지율은 생명보험 91.90%, 손해보험 88.25%였고 불완전판매 비율은 각각 0.01%, 0.00%로 집계됐다. 에이플러스에셋은 투명 경영과 올해 1분기 분기 사상 최대 매출, 재무 건전성이 영업 현장의 신뢰를 높였다고 설명했다. 규제 대응과 리스크관리 역량의 중요성이 커지면서 대형 GA 중심의 시장 재편 가능성도 제기된다.